ココナラ4ヶ月で20万円稼ぐまでに実践したコツと方法！初心者でも得意は売れる！

ココナラは自分の得意を販売できるクラウドソーシング型マッチングサービスで『占い』『ビジネス相談』『ライフスタイル相談』『心のカウンセリング』をはじめとした特技や趣味を活かした副業ができます。

クラウドワークスやランサーズよりもココナラの方が案件獲得に期待ができます。（個人的にですが）

というのも、案件獲得のための応募や営業などは一切していないのが現状。
営業しなくても案件獲得が期待できるのも魅力です。

そこで、今回は、約4か月間で20万円稼いだ僕が稼ぐまでに取り組んだことの方法とコツをご紹介します。
また、狙い目のジャンルを始めおすすめのクラウドソーシングサイトをご紹介していきます。

ココナラで稼ぐためのコツと方法

サービスを出品してもなかなか売れないのが現実です。

実際に売れない要因として以下が関係してきます。

ココナラで仕事を受注する流れ

ココナラ稼ぐために、まずはサービスを出品しなければなりません。
以下のフローで仕事を進める形となります。

実際にここから僕がはじめて出品したときに心掛けたことは以下となります。

サービスを受注して心掛けたことは以下となります。

納品後に行ったことは以下となります。

上記であげた3つの仕事の流れである『サービス出品』『仕事受注』『納品』を一つ一つ深堀していきます。

ぜひ参考にしつつ、取り入れてください。

出品したときに実践したコツと方法

ココナラに出品したときに実践したコツと方法は以下です。

70%～80%のスキルがあるサービスを出品する

まずは、できることをサービス化して出品しましょう。
ココが最も大切なところです。

あたり前ですが、1つのサービスを出品するよりも6～8つのサービスを出品したほうが購入される確率が高くなります。

僕がココナラに出品した内容は以下をメインに進めていました。

をメインに出品していました。

70%～80%できていれば、後の20%～30%は調べてわかる範囲なので実際に仕事を受注しても何楽こなせるわけです。

ですが、良質なものをクライアントに提供しないとレビュー評価や信頼を損なう可能性がありますので、ある程度のスキルは必要です。

一つのスキルを派生させて事細かな設定で出品しよう

先ほど、初めのころの出品内容についてご紹介しましたが、より派生させてサービス化していきましょう。

というのも、お問い合わせの時に『ココだけの部分をやってほしい』『一部分だけをお願いしたい』というお問い合わせが来たので実際に以下のようにこと細かく設定し出品しました。

ココナラの検索窓で検索するとヒットする確率が高くなるので、よりお問い合わせだったり、仕事の受注が決まりやすくなります。

市場調査を行い、市場より低価格で設定する

ココナラ初心者が売れない要因としてあげられるのは設定価格です。
他のクラウドソーシングサイトでの実績をココナラで提示できれば、適性の価格または品質を重視した上での強気な価格を設定できます。

しかし、上記のように他のクラウドソーシングサイトで実績がなくて、ココナラ初心者・クラウドソーシングサービスを初めて利用する人は、自分が出品したいサービスの市場を調査して価格を落とした販売方法を行わないと案件獲得は厳しいでしょう。

上記であげましたが実際に僕は

で出品していました。しかし、市場の価格で設定しているか全然決まらないのが現実です。

市場価格よりも3割～5割落として販売しよう

商品サービスが売れなかったときに僕が実際に行った価格設定は以下のようにしました。

つまり、自分が出品するサービスの市場調査を行って、市場よりも価格を3割～5割落とした価格設定をおすすめします。

悩みを提示してあげ、それらを解決できる出品内容を作る

発注するクライアントはサービス内容を確認して、その商品を買うかどうか決めます。

ですので、クライアントを悩みを提示してあげ、わかりやすい出品ページを作る必要があります。

ココナラ初心者の人が、初めから凝った商品ページを作るのは時間と労力がかかります。

初めての頃は、出品するサービスをココナラで検索し、売れいる人の出品ページを少しアレンジして出品すれば分かりやすい出品内容ページが完成します。

売れている人の劣化版になるため、少しアレンジを施してよりいいサービスを提供できる内容を肉付けしていくといいでしょう。

悩みを提示してあげる出品ページの作るヒント

一通り感じていいなと思った文章構成を共有します。

悩みの提示とそれらを解決するサービス、アフターフォローの記述をみっちりしておけば、
案件獲得の期待値がグッと高くなります。

サービスを受注したときに実践したコツと方法

サービスを受注したときに実践したコツと方法は以下です。

ひとつひとつ大切なので確認していきましょう。

クライアント予算に合わせた金額を提示する

発注するクライントからお問い合わせを頂くうえで最も求めらていることは『予算』です。
高品質なスキルはもちろんのこと以下に価格を抑えて発注できるかが案件獲得のキーになります。

なので、まずは仕事内容と予算希望額をヒアリングして可能な範囲考慮しましょう。

予算希望額を提示してもらうヒント

取引金額の設定は、クライアントとのやりとりで決まります。
手数料を引かれることと作業時間を考慮した上で、価格設定を提示・交渉しましょう。

クライアントが求めている要望をしっかり聞き込む

勝手に制作内容をイメージして仕事を進めず、しっかり要望に沿った制作物を納品できるように徹底してヒアリングを行いましょう。

徹底したヒアリングを行うことで、信頼関係が築けます。
そうすることによって、高評価を期待できるとともに継続依頼のチャンスが来ます。

作業して困ったことがあれば、些細な質問や疑問点などはどんどん確認していきましょう。

価格設定以上の価値を提供する

始めたてのスキルで自信がない方は、市場よりも最低価格で出品することをおすすめします。
まずは、価格での満足ではなく、高評価をもらうことに注力しましょう。

納品する場合は、価格設定上の価値を提供するようにしてください。

先ほど説明しましたが、クライアントが一番気にしているところは『予算金額』です。
ですので、最低価格で提供すればより高評価レビューに期待できるということ。

高評価レビューが貯まれば、売れやすくなる傾向にあるのでより多くの案件を獲得できます。

+aの付加価値を付けるヒント

一概に最低価格で設定して販売したところで、高評価レビュー（★：5.0）の期待が高まるわけですが、より高得点のレビュー評価を貰うために、+aの付加価値を提供するように心がけましょう。

例えば、僕が実際に心掛けたことは以下となります。

こういった内容をした場合、クライアントに報告できるところは報告しましょう。（自分の得点を向上させるために）

納品または納品後に実践したコツと方法

納品または納品後に出品したときに実践したコツと方法は以下です。

ひとつひとつ大切なので確認していきましょう。

ある程度、商品の実績がためれば価格をアップする

１商品にある程度の実績が貯まれば、サービス単価をアップしましょう。

ですが、作業ボリュームと価格が釣り合っていなければ、『きつい』だけです。
最低価格がゆえにどんどん依頼が来て、圧迫するのも無理はありません。

最低価格でずっと出品するのとアルバイトの時間給で計算したとき、アルバイトのほうが効率がいいかもしれません。

そうならないように、依頼が来やすいような絶妙な価格設定に徐々にしていきましょう。

出品内容ページの改善

出品内容のページを今一度、確認して修正していきましょう。
なお、質問が多い出品ページは等は特に改善する必要があります。

以下のように感じた場合は要修正が必要です。

これらを回避するために、修正または既存のサービス内容に付け加えていきましょう。

ポートフォリオ掲載

制作物を納品した場合、必ずポートフォリオに掲載しましょう。
せっかく時間をかけた制作物をただ納品するだけではもったいないです。

ポートフォリオは案件獲得の火付け役になりますので、積極的に掲載していきましょう。

また、ポートフォリオはクラウドソーシングサイトでの案件獲得の狙いだけでなく、転職活動や付加価値にも繋がり、プラスになることが多いです。

ポートフォリオを簡単に作成する役立つツールは以下となります。

ポートフォリオを掲載する上で以下の内容は最も大切な事項です。

ポートフォリオ掲載するときのヒント

ポートフォリオに掲載する場合は、必ずクライアントの許可が必要になります。
企業によっては、会社専用ページや肖像権の問題がある場合は掲載NGとなります。

また、著作権等にも引っかかる恐れがありますので、事前にクライアントに確認しましょう。

自分の出品しているサービス内容に合わせて改変して使ってください。

クラウドソーシングおすすめサイト3選

みんなが使っているクラウドソーシング型マッチングサイトを一挙にご紹介していきます。
クラウドソーシングサイトによっては、得意とするジャンルや不得意ジャンルなども実質あります。

メインとサブのサイトを選定して、３つか４つほど登録しましょう。
メインとサブをうまく使いこなせれば、より多くの案件を受注できるかもです。

今回はメインとサブに分けてご紹介していきます。

メインとしてバリバリ稼ぐならおすすめのクラウドソーシング2選

メインクラウドソーシングサイトとして登録しておいてもらいたいものを2つ厳選してご紹介します。

利用者人数が最も多い：クラウドワークス

クラウドワークスは株式会社クラウドワークスによる業界最大手が運営しており登録するだけですぐに利用できるクラウドタイプの副業マッチングサービスです。 仕事の種類は豊富で、初心者から経験者まで幅広い案件が発注・受注できます。また、スキルがない未経験者の方でも自分のスキルにあった案件を見つけやすいのが最大の特徴です。

『クラウドワークス』の案件形式

1：仕事依頼に対して成果物を納品して報酬を受け取るタスク形式 2：クライアントと交渉して、成果物を納品して報酬を受け取るプロジェクト形式 3：クライアントに採用された成果物に対して納品し報酬を受け取るコンペ形式

『クラウドワークス』の手数料

取引金額	手数料
10万円以下	20％
10万円超20万円以下	10％
20万円超	5％

幅広いジャンルで自分の得意を活かせれる：ランサーズ

ランサーズとは、ランサーズ株式会社が運営するクラウドソーシングサービスです。 あらゆるジャンルの中から自分に合うものを見つけられ、自分のスキルに合った仕事を選びやすいのが特徴です。 スキルがない未経験者でも比較的行い易い案件が豊富で、積極的に案件応募すれば仕事を獲得できます。 急募案件は短期間で納品しないといけないため比較的効果単価です。 フリーランスとして独立するなら、登録しておきたいクラウドソーシングサービスでしょう。

『ランサーズ』案件形式

1：仕事依頼に対して成果物を納品して報酬を受け取るタスク形式 2：クライアントと交渉して、成果物を納品して報酬を受け取るプロジェクト形式 3：クライアントに採用された成果物に対して納品し報酬を受け取るコンペ形式 4：自分のスキルや時間を販売し、そのサービス内容によっての納品して報酬を受け取るサービス出品形式

『ランサーズ』の手数料

取引金額	手数料
10万円以下	20％
10万円超20万円以下	10％
20万円超	5％

サブとして活用するべきクラウドソーシング

メインサイト活用とサブサイトの活用をうまく使いこなして案件を常にこなせるような状況を整えましょう。

趣味を特技を活かせれる：ココナラ

「ココナラ」とは、株式会社ココナラが運営する副業クラウドソーシングサービスです。 自分のスキルを出品できる副業クラウドソーシングサービスで、いつでもどこでも副業ができます。 Web専門スキルがなくても、初心者が始めやすい案件が多数あり、「ビジネス相談」や「ライフスタイルの相談」、「電話占い」、「心のカウンセリング」など自分の趣味や特技を生かした副業ができるのも最大の魅力です。

『ココナラ』案件形式

1：スキルを出品しその依頼に対して成果物を納品して報酬を受け取るタスク形式 2：クライアントと交渉して、成果物を納品して報酬を受け取るプロジェクト形式 3：クライアントと時間に対して、サービスを行い報酬を受け取る時間制方式 4：自分のスキルや時間を販売し、そのサービス内容によっての納品して報酬を受け取るサービス出品形式

『ココナラ』の手数料

取引金額	手数料
一律	22％

ライターからひとこと

ココナラで4カ月間で20万円稼いだ僕が実際に行ったコツと方法についてご紹介しました。

ココナラで稼ぐためのコツと方法の総まとめ

今回の記事をまとめると以下となります。